XX寵物用品專門從事 寵物用品的研發、生產、貿易等業務，憑藉便捷的一站式購買服務和高品質的售後服務，XX寵物用品滿足了眾多國內外客戶的需求，甚至與歐、 美洲，日、韓、澳大利亞等國家寵物貿易商建立了長期的合作關係。

 

“5 年多的摸索與發展，讓我們在市場行銷上總結出了一些經驗。” XX寵物用品有限公司經理李先生饒有興致地介紹。由於地方上的行銷競爭非常激烈。“我們做的戶外廣告，很容易就被其他競爭對手淹沒了。”李經理說，“所以我們開始考慮到利用網路開闢新的行銷陣地，特別是針對海外客戶。”

起初，XX寵物用品在網路行銷上的嘗試並不成功。部分網站的費用較高，且幾乎沒有效果；而在採用國內一家較大的外貿 B2B 網站時，獲得的國外詢盤量很少，即使有也很難繼續深入跟進。“最初的失敗讓我們很沮喪，畢竟要加快公司的發展，打開國際市場是必須的。”李經理提起當年的經驗，焦急之情仍然溢於言表。

 

“要吸引國際客戶，就應該考慮選擇國際性的品牌，這是我們總結經驗後得出的結論。” XX寵物用品在經過思考後，重新確定了策略，“我們決定嘗試 Google AdWords（關鍵字廣告），借助 Google全球化的品牌和經驗打開國際市場。”

 

在投放 Google AdWords（關鍵字廣告）的一段時間裏，XX寵物用品的行銷效果有了顯著提高。每天網站的流覽量增加了 37.5%，電話和郵件的諮詢量成倍增長，更為重要的是，這些業務諮詢的成功率明顯提高。“投放僅 2 個月 的時間，我們就接到了日本客戶的諮詢電話，並迅速促成了考察，目前已經成為我們一直合作到現在長期客戶。”李經理對 Google AdWords（關鍵字廣告）的效果表示了肯定。

“隨著國外客戶的增加，Google 的跟蹤轉換分析系統也顯示出了積極的作用，幫助我們對銷售機會進行分析，篩選出更具投資潛力的國家及地區，大大降低了投資的風險，使目標更加明確。”在經過幾個月的投放之後，李經理已經對Google AdWords的使用頗有心得。

 “持續穩定的業務增長、合理的價格、國內外市場的均衡發展，這就是Google AdWords（關鍵字廣告）為我們帶來的效果，也讓我們更堅定了對外發展的信心。明年，我們肯定還會加大在 Google AdWords的投放。”李經理的話語中帶著很強的自信，而XX寵物用品有限公司也開始堅定地邁上快速發展的道路。